素拼創(chuàng)始人齊觀：從男裝到生活館 一個(gè)民族國(guó)潮品牌的轉(zhuǎn)型之路

素拼品牌創(chuàng)始人齊觀先生

　　華衣網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹我們品牌。

　　齊觀：素拼，是吉林省程仕服飾有限責(zé)任公司旗下的第一品牌，素”代表中國(guó)人的藝術(shù)，“拼”源于國(guó)人服裝搭配的品質(zhì)與內(nèi)涵，“素拼”代表國(guó)人穿著藝術(shù)的品質(zhì)與內(nèi)涵。素拼品牌創(chuàng)立于2013年，5年來，平均保持著40-50家的開店速度，目前在全國(guó)擁有200多家實(shí)體店，門店分布東三省、西南省、華東區(qū)，之后也將在江蘇、山東等地陸續(xù)開店。未來，我們將計(jì)劃上市，也會(huì)考慮入股或收購(gòu)國(guó)外的品牌。

　　素拼主打素·時(shí)旅、素·本我、素·致紳、素·奔跑四大系列，每一個(gè)系列都會(huì)賦予它不一樣的靈魂與主題。我們還從這四大系列衍生出我們未來的品牌定位與發(fā)展方向——國(guó)潮民族品牌!我們會(huì)在設(shè)計(jì)中加入一些國(guó)潮的元素，如中國(guó)的甲骨文、繁體字、形象圖等!

　　華衣網(wǎng)：這次參展我們帶來了哪些產(chǎn)品，其亮點(diǎn)又有哪些?

　　齊觀：這次我們把每個(gè)系列的男裝，以及具有代表性的配飾，都帶到了現(xiàn)場(chǎng)!以前，我們是叫素拼男裝，今年我們轉(zhuǎn)型為素拼生活館，男裝占我們產(chǎn)品的70-80%，而鞋品、腰帶、襪子、家居等配飾產(chǎn)品，占20%左右。在這次的展廳中，我們就展示了很大比例的素·時(shí)旅系列。素·時(shí)旅系列代表的是一種時(shí)尚旅行方式�，F(xiàn)在出差的人很多，我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了單人睡袋、雙人睡袋、毛巾、浴巾、日化品等便于攜帶的產(chǎn)品，讓你的旅行更干凈衛(wèi)生、更具優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)。此外，我們還帶來了一款擁有2項(xiàng)版權(quán)和3項(xiàng)專利的筆，這只筆既可以寫字，又可以觸屏，還可以當(dāng)手機(jī)支架，筆身是純鐵制成，工藝非常好，卻只需9元錢即可購(gòu)買。

　　華衣網(wǎng)：只有構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能立于發(fā)展的不敗之地，請(qǐng)問貴企業(yè)和品牌都具備哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力?

　　齊觀：素拼最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一是產(chǎn)品，二是人!

　　產(chǎn)品方面，第一，我們的品質(zhì)非常高，上個(gè)月我們剛剛獲得了廣州國(guó)家質(zhì)監(jiān)局的“勵(lì)精獎(jiǎng)”;第二，我們每個(gè)系列的定位都非常清晰，產(chǎn)品也一直堅(jiān)持原創(chuàng)。

　　人方面，第一，我們采取全員分紅制度，所有員工都是股東，以這種創(chuàng)新模式，讓所有200名員工，將公司當(dāng)作家，大家一條心往前走!第二，我們所有的店鋪都是公司統(tǒng)一管理模式，保姆式扶持體系，讓客戶開店保利潤(rùn)、零庫(kù)存、沒有任何負(fù)擔(dān)。

　　華衣網(wǎng)：當(dāng)下已經(jīng)迎來品牌化時(shí)代，設(shè)計(jì)與原創(chuàng)在紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上，發(fā)揮著越來越關(guān)鍵的作用，請(qǐng)介紹貴企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有哪些舉措?

　　齊觀：我們?cè)谑澜绺鞯赜?7名買手，在廣州、上海、杭州有45家供應(yīng)商，外圍設(shè)計(jì)師300多名，通過這些力量一起為品牌提供原創(chuàng)流行元素，我本身也是首席產(chǎn)品官，每年至少會(huì)安排去國(guó)外12次，充當(dāng)買手、觀察世界、采風(fēng)學(xué)習(xí)，這樣才能將更多的流行趨勢(shì)、時(shí)尚元素轉(zhuǎn)化成自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)靈感，從而更好的提升自己的設(shè)計(jì)能力。

　　華衣網(wǎng)：除了實(shí)體店，我們是否有入駐線上?

　　齊觀：我們主要重心是線下實(shí)體店，天貓京東剛剛?cè)腭v不到一個(gè)月。區(qū)別于其他人所說的“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們理解的是“+互聯(lián)網(wǎng)”模式。線上是為線下服務(wù)的渠道，是我們進(jìn)行品牌推廣的一個(gè)方式，也擔(dān)任著“幫助打通線下數(shù)百家門店、實(shí)現(xiàn)庫(kù)存全流通”的角色。

　　華衣網(wǎng)：如何理解當(dāng)下的市場(chǎng)?

　　齊觀：一方面，今年整體的零售大環(huán)境不是很好，但“時(shí)勢(shì)造英雄”，在經(jīng)歷了黎明前的黑暗后，未來幾年，一定會(huì)有推出的中國(guó)民族品牌崛起。一方面，現(xiàn)在市場(chǎng)上的銷售渠道比較分散，大家購(gòu)買產(chǎn)品的渠道，除了線下，還有微信、抖音以及其他更小眾的app。而想要抓住客戶，不只是看你的定位準(zhǔn)不準(zhǔn)、產(chǎn)品好不好，還要看你和會(huì)員的互動(dòng)多不多!我們每條微信文章，都有8000到數(shù)萬的閱讀量，這些閱讀量的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到10%左右。我們每個(gè)月還會(huì)對(duì)會(huì)員的留言、評(píng)論進(jìn)行調(diào)查，然后以會(huì)員為基準(zhǔn)導(dǎo)向，去做產(chǎn)品定位、開店的決策。簡(jiǎn)單一句話就是“消費(fèi)者想要什么，我們就給他什么”!這次我們來參展，也有很多會(huì)員表示會(huì)在明后兩天來現(xiàn)場(chǎng)看一看我們的參展效果，我也很珍惜這次難得的線下互動(dòng)機(jī)會(huì)，也歡迎我們的會(huì)員的到來!

　　華衣網(wǎng)： 一個(gè)好的模式能夠高效助推企業(yè)的發(fā)展，請(qǐng)問我們的營(yíng)銷模式是怎樣的?

　　齊觀：其實(shí)，很多品牌注重的還是“營(yíng)銷”中的“銷”，為賣而賣，而我們則重點(diǎn)關(guān)注“營(yíng)”這方面。我們所有導(dǎo)購(gòu)都不會(huì)說向顧客介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而是去詢問顧客“你為什么要買”，關(guān)注“買”點(diǎn)!每個(gè)月，我們都會(huì)做2-3場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這也是我們品牌能在短短五年快速發(fā)展的原因所在。