2018CBME專訪衣酷董事長周向輝：以品質(zhì)樹口碑 以IP引流量

　　7月25日-27日，第18屆CBME中國孕嬰童展、童裝展(簡稱2018 CBME)在上海國家會展中心盛大開幕，衣酷文化也攜旗下“澳恬”、“藤之木工房”、“皮偌喬”三大品牌亮相展館，用卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與動漫IP的話題度，吸引著眾多專業(yè)觀眾的關(guān)注，尤其是跟隨家長一同到來的小觀眾們的熱情，更是被這些熟悉的IP形象全部點燃。而在接受華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)采訪時，衣酷董事長周向輝也從旗下品牌出發(fā)，重點分享了他對當(dāng)下嬰童市場的看法。在消費場景不斷變化的情況下，以品質(zhì)樹口碑、以IP引流量的衣酷文化，或許能夠給母嬰渠道注入一劑強(qiáng)心針。

衣酷董事長周向輝

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：請簡單介紹我們企業(yè)、品牌。

　　周向輝：衣酷是奧飛動漫集團(tuán)參股的子公司，目前擁有“澳恬”、“藤之木工房”、“皮偌喬”三個品牌。

　　藤之木工房是我們創(chuàng)業(yè)時就開始做的品牌，11年來一直聚焦嬰兒貼身內(nèi)衣，在渠道認(rèn)知度上也比較高。我們一直做中高價格帶、有品質(zhì)的東西，而大家對品質(zhì)的認(rèn)同也是藤之木工房越做越好的根本原因。盡管我們的營銷一直做的不太好，基本就是靠展會的亮相來推廣品牌，但依靠良好的品牌口碑、時間的積累以及客戶之間的相互介紹，我們的客戶回頭率一直很高。根據(jù)商場店員的透露，我們一個柜臺一個月能賣到10萬左右，而其中70&是老客戶，所以盡管藤之木工房的價格在母嬰店算偏高的，但還是越來越多人愿意加入我們。

　　澳恬主要定位動漫IP服裝，主營喜羊羊與灰太狼、鎧甲勇士、巴拉拉小魔仙、超級飛俠等卡通動漫正品授權(quán)產(chǎn)品。區(qū)別于藤之木工房，澳恬主要走大店、專賣店的模式，目前有二十多家店，其中直營店有兩三家。

　　皮偌喬主要定位0-4歲的嬰童快時尚服飾，相對偏向外出服這塊。

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：作為IP童裝，澳恬的經(jīng)營模式與傳統(tǒng)品牌有哪些不同之處?

　　周向輝：一方面，考慮到動漫IP的場景化問題，澳恬基本都要開大店。因為我們可能會將店鋪作為一個場景體驗的空間，我們可能經(jīng)常會號召小朋友們進(jìn)店，教他們免費體驗奧飛動漫的玩具產(chǎn)品，這對奧飛動漫集團(tuán)和澳恬品牌來講，都是一件很好的事情，因為這些體驗活動可以加強(qiáng)和粉絲的互動。

　　一方面，傳統(tǒng)服裝，媽媽們可能要抓住小朋友讓他試穿，但動漫IP的服裝，小朋友的參與度會非常高，他們會主動要求試穿，比如說他們喜歡超級飛俠里面的小愛，就希望穿小愛的衣服。

　　當(dāng)然，動漫IP服裝也有一定的缺失和局限的地方，因為小朋友不可能一直穿IP服裝，他們在小朋友的日常生活中只可能占據(jù)一小部分時間。IP只是流量的切入點，而不能占據(jù)太大的比例，所以，我們也在加入生活化的服裝。

　　華衣網(wǎng)&中國童裝時尚網(wǎng)：這次參展的目的是什么?

　　周向輝：主要還是借助展會亮相，推廣我們企業(yè)、品牌的形象。但也有一個原因是，我們想借助這次孕嬰童展會，將澳恬打入母嬰渠道。

　　我們都知道，母嬰渠道主要定位的是0-3歲的嬰幼兒，但現(xiàn)在國內(nèi)的消費場景正在發(fā)生變化，一些母嬰大店也希望在品類上做深化，在年齡段上做延展，增加產(chǎn)品的年齡跨度，目前基本0-5歲的嬰幼兒的產(chǎn)品都可以涵蓋其中。澳恬的IP產(chǎn)品里，喜羊羊定位的是0-3歲，超級飛俠定位3-6歲，這都是可以與母嬰店產(chǎn)生合作聯(lián)系的。而且我相信，IP內(nèi)容一定能夠幫助到母嬰店，因為相比傳統(tǒng)服裝，IP服裝更有話題感、互動性，也更能幫助母嬰店引流，而流量，也是母嬰店關(guān)注的重點。