品川創(chuàng)始人王磊：幫助國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌逐漸成熟化

品川創(chuàng)始人王磊

　　華衣網(wǎng)：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下我們showroom?

　　王磊：品川是北京的一家showroom，我們合作的主要是國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌，品類以女裝為主，也有一些鞋品、配飾、包包。我們主要為品牌和客戶渠道提供雙向發(fā)服務(wù)。對(duì)于品牌，我們的理想是幫助國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌逐漸成熟化，我們會(huì)幫助品牌完整化，舉例來說，一些品牌可能有很好的設(shè)計(jì)實(shí)力，但媒體宣傳運(yùn)營(yíng)不太強(qiáng)，我們就會(huì)對(duì)它的弱勢(shì)進(jìn)行補(bǔ)充。對(duì)于客戶，我們會(huì)提供產(chǎn)品把控、區(qū)域保護(hù)把控和價(jià)格保護(hù)，我們會(huì)給我們合作的品牌制定一些規(guī)則，讓他們和客戶之間產(chǎn)生良好的雙贏的合作關(guān)系。

　　華衣網(wǎng)：我們選擇合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　王磊：我們對(duì)于品牌風(fēng)格沒有細(xì)分要求，但大的要求，一是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，二是女裝為主，當(dāng)然也會(huì)有一些別的品類，我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)，第一，團(tuán)隊(duì)必須完善，體現(xiàn)在設(shè)計(jì)研發(fā)能力，供應(yīng)鏈、銷售等方面，第二，產(chǎn)品必須過關(guān)，不管是設(shè)計(jì)還是品質(zhì)都要過硬。2013、14年期間，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌、渠道都不是很城市，產(chǎn)品不落地，設(shè)計(jì)化太突出，市場(chǎng)和經(jīng)銷商都處在一個(gè)觀望的狀態(tài)，但是，從去年10月份開始，國(guó)內(nèi)的一些品牌逐漸成熟，設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在一些小細(xì)節(jié)上，這樣的產(chǎn)品更好銷售，也更符合經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的模式需求。

　　華衣網(wǎng)：這次參展的情況如何?

　　王磊：我們這次的展位面積有230平米，總共帶來了22個(gè)品牌，其中現(xiàn)場(chǎng)收獲較大的有兩個(gè)品牌，一個(gè)是做極致羊絨的洲升，主要走經(jīng)銷商、買手渠道;一個(gè)是單喜女裝，她們?nèi)ツ?0月推出的新童裝品牌也做的非常不錯(cuò)，兩個(gè)品牌都是招代理商，走品牌運(yùn)營(yíng)模式。這里面也有一些品牌有參加過時(shí)裝周，洲升今年3月就剛剛走完深圳時(shí)裝周。

　　今年我們采取了預(yù)約制參觀，當(dāng)然，沒有預(yù)約的也可以現(xiàn)場(chǎng)簽到進(jìn)場(chǎng)，主要是做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的篩選、限流，把真正的專業(yè)買手觀眾引入，給大家提供更好的訂貨環(huán)境。僅僅一天半的時(shí)間，我們個(gè)別品牌就完成了去年四天的訂單，效果非常好!

　　華衣網(wǎng)：您觀察到的市場(chǎng)現(xiàn)狀是怎樣的?

　　王磊：通過我們自身訂單情況觀察來看，全品類都有提升。年齡定位在25-35之間，比較暢銷的價(jià)格區(qū)間是夏裝500-1500，冬裝1500-3000，整體的設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)還是偏向年輕化、高性價(jià)比的趨勢(shì)。而年齡偏大的客戶，他們的需求則更偏向高端定制市場(chǎng)或者高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　而從大的市場(chǎng)來看，消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的市場(chǎng)需求很大，現(xiàn)在大家的生活條件越來越好，也想要提升自己的生活品質(zhì)，設(shè)計(jì)師品牌就是非常好的選擇。原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌與大眾化、大批量生產(chǎn)的品牌不同，個(gè)別品牌適合的都是個(gè)別的小眾人群，但卻非常能夠get到這些小眾人群的點(diǎn)。

　　華衣網(wǎng)：我們之后的規(guī)劃?

　　王磊：線上渠道暫時(shí)不會(huì)考慮，我們后續(xù)的主要精力還是放在線下訂貨上，今年會(huì)把渠道再細(xì)化，把服務(wù)提升上去，使品牌和客戶能達(dá)成一個(gè)良好的合作關(guān)系，把訂單再翻倍。我們想要抓住非時(shí)裝周和訂貨期間的客戶補(bǔ)單訂單，開加強(qiáng)客戶黏性。

　　而現(xiàn)在比較流行的快閃店，在我的理解看來，作用更多的在于接觸消費(fèi)者、對(duì)消費(fèi)者和當(dāng)?shù)氐恼�體市場(chǎng)做調(diào)研，而不是用于銷售或者訂單。而且，快閃店對(duì)裝修、整體設(shè)計(jì)有特別的要求，成本也非常高，所以這方面我們也不會(huì)考慮，一般接待買手客戶會(huì)放在我們自己的展示店內(nèi)。