何炳祥：堅(jiān)持自我 大度對(duì)人 才擔(dān)得起中國(guó)內(nèi)衣領(lǐng)頭人

右：奧麗儂集團(tuán)董事長(zhǎng)、鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)何炳祥

　　記者：中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)第一本個(gè)人自傳便是以您的個(gè)人經(jīng)歷為藍(lán)本，對(duì)這本自傳您是如何看待的?

　　何會(huì)長(zhǎng)：2014年年中到年底的時(shí)間里，很多媒體朋友來(lái)找我，提出了為我出自傳的想法，讓我真正決定出書(shū)的原因，是在于這本書(shū)里，不只是說(shuō)了我的個(gè)人成長(zhǎng)、公司發(fā)展經(jīng)歷，而是從我的視角，我?guī)资�年�?lái)從事內(nèi)衣行業(yè)的角度，來(lái)介紹了國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展。我算是中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證人，中國(guó)內(nèi)衣幾十年來(lái)的發(fā)展，有我以及我的同行們共同參與、經(jīng)歷、見(jiàn)證。

　　等到書(shū)真正出來(lái)、甚至再印之后，有人覺(jué)得，這是一個(gè)企業(yè)老板自我宣傳的手段，但還是有很多內(nèi)衣人覺(jué)得，能夠讓他們看后受到諸多啟發(fā);更有很多的年輕人覺(jué)得，這是一本勵(lì)志的書(shū)，能夠鼓舞他們?yōu)閴?mèng)想前行奮斗。而有了這些作用、這些人的認(rèn)可，我覺(jué)得對(duì)我而言，這就是一本很好的書(shū)了!

　　記者：我們獲知奧麗儂簽下了2017深圳內(nèi)衣展最大的展位，為什么決定簽下一千多平米的展位?

　　何會(huì)長(zhǎng)：奧麗儂參加深圳內(nèi)衣展到明年已經(jīng)有12年的時(shí)間。這些年，也有人覺(jué)得深圳內(nèi)衣展檔次、效果在下滑，但我所看到的深圳內(nèi)衣展是不斷發(fā)展、不斷進(jìn)步的，每一年的內(nèi)容、主題都在更新。在我看來(lái)，參加展會(huì)的最終目的，不是現(xiàn)場(chǎng)成交多少，而在于提升品牌知名度。有些品牌選擇隔幾年參加展會(huì)，但我們奧麗儂堅(jiān)持每一年都參加，是為了告訴所有到展會(huì)的同行、媒體、消費(fèi)者們，奧麗儂一直都在，奧麗儂的實(shí)力也在不斷提升。

　　2015年的時(shí)候，大家都在說(shuō)2016年的生意會(huì)很難做，但奧麗儂憑借自身實(shí)力，憑借有效的宣傳、參展的實(shí)力展示，依舊在平穩(wěn)進(jìn)步成長(zhǎng)。

奧麗儂2016深圳內(nèi)衣展展廳

　　2016年深圳內(nèi)衣展后，我們就決定了簽約800-1000平米的展位，并最終確定為1010平米，就是要讓大家看到我們的實(shí)力和發(fā)展。2016年深圳內(nèi)衣展的展館設(shè)計(jì)很獨(dú)特，2017年，我們還將繼續(xù)創(chuàng)新，讓大家看到不一樣的地方，大家可以拭目以待!

　　記者：奧麗儂除了在內(nèi)衣行業(yè)的成功發(fā)展之外，還進(jìn)軍了化妝品和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，您是如何考慮奧麗儂發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題的?

　　何會(huì)長(zhǎng)：奧麗儂集團(tuán)旗下?lián)碛袏W麗儂、奧麗儂金妝、倍麗挺、解放杯、適雅、水晶秘密、美芝婷等多個(gè)內(nèi)衣品牌，每一個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格定位、人群定位都是不一樣的，這也是我們一直以來(lái)能夠平穩(wěn)進(jìn)步的原因。

　　奧麗儂進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域，真正上市是在2016年，但籌備啟動(dòng)卻是在三年前�；瘖y品尤其是國(guó)外進(jìn)口化妝品的檢測(cè)、批文等流程非常漫長(zhǎng)，而產(chǎn)品研發(fā)也需要不短的時(shí)間。我們的蘭詩(shī)小鋪的所有產(chǎn)品的研發(fā)都是在韓國(guó)大學(xué)里由一些教授和學(xué)生們完成，今年只面市了部分產(chǎn)品，后續(xù)還將有更多的產(chǎn)品推出，主要涉及面部護(hù)理、身體護(hù)理、嬰兒產(chǎn)品相關(guān)。之所以選擇跨界化妝品護(hù)膚品領(lǐng)域，第一，是因?yàn)閻?ài)好，第二，是因?yàn)榛瘖y品和內(nèi)衣息息相關(guān)，都是面向女生，而奧麗儂品牌的消費(fèi)者們，也相信“奧麗儂出品必屬精品”，從而相信并選擇我們的新產(chǎn)品。

2016深圳內(nèi)衣展上蘭詩(shī)小鋪獨(dú)立展廳

　　而涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域，主要是我十幾年前就在做房地產(chǎn)，現(xiàn)在只是在做以前做過(guò)的事情。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)最火熱的那幾年我在國(guó)外生活，否則，我相信奧麗儂房地產(chǎn)在現(xiàn)在也會(huì)非常有名。

　　記者：奧麗儂是最先引進(jìn)先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式、推動(dòng)品牌發(fā)展的企業(yè)，當(dāng)時(shí)是如何考慮的?

　　何會(huì)長(zhǎng)：以前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌不多，內(nèi)衣行業(yè)人對(duì)內(nèi)衣品牌的定位也很簡(jiǎn)單：在商場(chǎng)銷(xiāo)售的稱(chēng)為一線品牌，非商場(chǎng)賣(mài)的是二線品牌。以前的內(nèi)衣都是統(tǒng)一在一個(gè)地方批發(fā)，公司、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端商層層加價(jià)，加上混亂的管理，導(dǎo)致每個(gè)省價(jià)格都不一樣，跨省份跨區(qū)域出貨的也有，這就使得每個(gè)人都做的很累，企業(yè)利潤(rùn)也不高，這從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看肯定不行!十二三年前，我就已經(jīng)萌發(fā)了改變的念頭，那時(shí)候，個(gè)別省的客戶(hù)(現(xiàn)在叫代理商)找到我的公司，要求直接拿貨，也讓我真正下了決定。我從品牌定位、品牌形象重新規(guī)劃建設(shè)，慢慢采用了新的營(yíng)銷(xiāo)模式，做了之后，同行們也紛紛效仿。

　　當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)模式不是一成不變的，而是不斷隨著行業(yè)發(fā)展而改變，正如現(xiàn)在的電商、線上線下一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式，未來(lái)，也可能會(huì)植入新的方式。我們需要的是不斷推陳出新。

　　記者：現(xiàn)在內(nèi)衣行業(yè)微商沖擊很大，我們是如何抵御微商沖擊的?

　　何會(huì)長(zhǎng)：很多人說(shuō)2016年生意不好做，是因?yàn)殡娚涛⑸逃绊懀�在我看�?lái)，這些確實(shí)有一定影響，卻不是最主要的方面，而是在品牌自身和老板身上。因?yàn)槲⑸掏�往是一款單品，但一個(gè)女人一年不可能只穿一款內(nèi)衣，還是傳統(tǒng)內(nèi)衣更持久。

　　這幾年大環(huán)境不好，很多內(nèi)衣行業(yè)老板覺(jué)得內(nèi)衣利潤(rùn)低，將心思轉(zhuǎn)到其他方面，甚至思想徹底變味，讓內(nèi)衣市場(chǎng)龍蛇混雜，或是降低供貨折扣。但我從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，奧麗儂也從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，我們只要做好自己，做好產(chǎn)品，把市場(chǎng)維護(hù)好、服務(wù)最好，就一定能夠穩(wěn)步前行，這幾年，奧麗儂受到的影響不大，還是在前行穩(wěn)步發(fā)展，而不是后退，就在于我們的堅(jiān)持。每一個(gè)品牌都需要有定力，市場(chǎng)有變化、受內(nèi)外影響，都要冷靜面對(duì)，狼沒(méi)有來(lái)，狼就是你自己。

　　記者：您作為鹽步內(nèi)衣協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，對(duì)鹽步內(nèi)衣乃至中國(guó)內(nèi)衣發(fā)展做出了非常杰出的貢獻(xiàn)，更是在不久前入選了瀝商紅人館，從您的角度和我們說(shuō)一說(shuō)，行業(yè)組織是怎么帶動(dòng)會(huì)員單位提升產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的?

　　何會(huì)長(zhǎng)：奧麗儂今年除了生意還不錯(cuò)之外，我們集團(tuán)/品牌以及我個(gè)人拿到的獎(jiǎng)項(xiàng)也不少，有地方的、同行的以及國(guó)家行業(yè)協(xié)的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，得獎(jiǎng)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于我為什么能夠得到這些獎(jiǎng)項(xiàng)?應(yīng)該是我做的一些事情得到了行業(yè)對(duì)我的認(rèn)可、認(rèn)同。我作為鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，和我們的會(huì)員企業(yè)之間，在市場(chǎng)上或許大家是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但我還是會(huì)把大家聚集在一起，暢所欲言。做人要大度、豁達(dá)，一個(gè)花園里只有一朵花不漂亮，生意也不能只有一個(gè)人做，而要大家一起來(lái)完成。我覺(jué)得大家要多互通、交流，這樣對(duì)雙方都有益處，行業(yè)里一些同行朋友們，無(wú)論是不是鹽步的，電話問(wèn)我一些問(wèn)題我都會(huì)回答，有困難我也會(huì)教他們?nèi)绾温�慢度過(guò)、如何尋找解決的辦法，這或許也是我在行業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)同的主要原因。

　　2016年內(nèi)衣市場(chǎng)情況不好，很多企業(yè)品牌業(yè)績(jī)下滑甚至倒閉，針對(duì)這個(gè)情況，最近我們也叫齊了行業(yè)主要骨干以及主要的六大政府服務(wù)部門(mén)，大家坐下來(lái)一起開(kāi)會(huì)討論，為企業(yè)出謀劃策，比如說(shuō)稅收、政府政策方面能否有一些變通或支持。

　　記者：您作為內(nèi)衣行業(yè)資深企業(yè)家和領(lǐng)軍人物，如何看待中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)?

　　何會(huì)長(zhǎng)：內(nèi)衣行業(yè)這兩年面臨著一些問(wèn)題，很多人說(shuō)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)在下滑，但在我看來(lái)，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)一直在急速發(fā)展，并沒(méi)有下滑。十年前中國(guó)有多少內(nèi)衣品牌?現(xiàn)在有多少?內(nèi)衣屬于消耗品，市場(chǎng)整體銷(xiāo)量也在逐年增加，之所以現(xiàn)在內(nèi)衣市場(chǎng)難做，是因?yàn)槠放贫嗔�，�?jìng)爭(zhēng)增加了。

　　我覺(jué)得內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，進(jìn)入了大魚(yú)吃小魚(yú)、洗牌的階段，小企業(yè)做不起，被大企業(yè)合并收購(gòu)，經(jīng)營(yíng)不好、資金實(shí)力困難的被市場(chǎng)洗牌淘汰，這些都是市場(chǎng)的正常發(fā)展，也才是經(jīng)濟(jì)正常的時(shí)候。到2017年、18年，中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)還將變得更健康、更理性，而作為內(nèi)衣人，我們需要時(shí)刻清楚自己在做什么，清楚內(nèi)衣行業(yè)目前的困惑在哪里，做好自己的產(chǎn)品、做好品牌。